Zielgruppe nach Größe und Branche
Lead Radar mit Mitarbeiterzahl und Lead Score: Mittelständler zwischen 20 und 250 Mitarbeitern in Ihren Zielbranchen, nicht die gesamte Region.
Branche: IT-Dienstleister und Softwarehäuser
Neukunden für IT-Dienstleister,
ohne auf Empfehlungen zu warten.
Systemhäuser, Managed-Service-Anbieter und Softwarehäuser wachsen über Empfehlungen, bis die Empfehlungen nicht mehr reichen. Kaltakquise ist der Weg, den die wenigsten in der IT gerne gehen. DealUno macht ihn planbar: passende Unternehmen, der richtige Ansprechpartner, ein Skript für technische Einwände, der Termin für den Berater.
Kurz gesagt: Neukunden für Systemhäuser, MSPs und Softwarehäuser: Unternehmen nach Größe und Branche finden, technische Einwände im Skript, Termin für den Berater.
Von Luis Kummer, HK Growth · Stand 6. Oktober 2026
Kostenfreie Demo anfragenKaltakquise in der IT
Technik verkauft sich nicht
von selbst.
IT-Dienstleister verkaufen Vertrauen und Verfügbarkeit: Wer kümmert sich, wenn etwas ausfällt? Der Entscheider ist oft der Geschäftsführer eines Mittelständlers, der mit seinem heutigen Dienstleister unzufrieden ist, aber keinen Anlass zum Wechsel hat. Der Anlass ist der Anruf, wenn er zum richtigen Zeitpunkt kommt und das richtige Thema trifft: Sicherheit, Ausfälle, Kosten, Wachstum.
Mit dem Lead Radar finden Sie Unternehmen nach Größe und Branche, die zu Ihrem Leistungsprofil passen, mit Geschäftsführer und Mitarbeiterzahl. Die Anrufsession hält Skript und Einwandbehandlung für die typischen Antworten bereit: „Wir haben schon jemanden“, „Läuft doch alles“, „Zu teuer“. Der Opener setzt den Termin, der Setter qualifiziert Infrastruktur und Bedarf, der technische Berater führt das Gespräch als Closer. Alle Informationen bleiben am Lead, auch die technischen Notizen.
Für IT-Vertrieb gebaut
Drei Dinge,
die IT-Teams brauchen.
Technische Einwände im Skript
Einwandbehandlung für „Wir haben schon jemanden“ und „Läuft doch alles“ direkt in der Anrufsession. Berater müssen nicht callen, Caller müssen nicht Technik erklären.
Übergabe an den Berater
Setter qualifiziert Infrastruktur, Nutzerzahl und Anlass, der Berater bekommt den Lead mit allen Notizen. Kein zweites Erstgespräch.
Managed Services
Wiederkehrende Umsätze brauchen planbare Akquise.
Wer monatlich abrechnet, braucht einen Zufluss neuer Verträge, der nicht von Zufall abhängt. Interne KPIs je Rolle zeigen, wie viele Anwahlen ein neuer Vertrag kostet.
Kurz geklärt
Häufige Fragen aus der IT-Branche.
Unsere Techniker wollen nicht telefonieren. Wer callt?
In DealUno sind Opener und Setter eigene Rollen. Ein Caller ohne tiefes Technikwissen setzt Termine mit Skript und Einwandbehandlung, der Techniker übernimmt erst das qualifizierte Gespräch.
Wie finden wir Unternehmen, die zu unserer Größe passen?
Über den Lead Radar mit Mitarbeiterzahl, Branche und Lead Score. Sie beginnen bei den Unternehmen, die am besten zu Ihrem Leistungsprofil passen.
Funktioniert Kaltakquise für Managed Services?
Ja, wenn der Anlass stimmt: Sicherheit, Ausfälle, Wachstum, Unzufriedenheit mit dem heutigen Dienstleister. Der Lead Radar liefert die Passung, das Skript den Einstieg, die KPIs zeigen die Quote.
Können wir DealUno mit unserem Ticketsystem oder CRM verbinden?
DealUno ist das CRM für die Akquise. Was nach dem Abschluss in Ticketsystem oder Vertragsverwaltung landet, klären wir in der Einrichtung; die Übergabe der Kundendaten ist Teil der Einführung.
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Demo für IT-Dienstleister
Welche Unternehmen sollen Sie anrufen?
In der Demo richten wir den Lead Radar auf Ihre Zielbranche und gehen Skript und Einwände für IT-Dienstleistungen durch.
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